Succesverhaal
Hoe Square Concepts B2B leads maximaliseert met Google Ads
SQUARE Concepts, gevestigd in Zaltbommel, is een vooraanstaand onlinesoftwarebureau. Hun ervaren team van experts heeft zich met name gespecialiseerd in websites, webshops, webapplicaties, SaaS-oplossingen, apps en API-koppelingen. Zij hebben een specifieke expertise in het toepassen van RFID (Radio-frequency identification) in hun SaaS-oplossingen. Square Concepts staat bekend om hun pionierswerk in de branche en hun klantgerichte maatwerk met een persoonlijke touch. Ze zetten zich in om waarde toe te voegen aan bedrijven en te helpen bij het opbouwen van een succesvolle toekomst.
Wat was de uitdaging voor Square Concepts?
Het genereren van leads voor een B2B-opdrachtgever in de bureau-branche via Google Ads kan een uitdagende taak zijn, en Square Concepts vormt hierop geen uitzondering. Ondanks dat Google Ads een krachtig platform is met een breed bereik en diverse targetingmogelijkheden, zijn er specifieke obstakels verbonden aan het werken voor dit type opdrachtgever.
Ten eerste is de concurrentie in de bureau-branche vaak hevig, waarbij veel bureaus dezelfde doelgroep proberen te bereiken en te overtuigen. Dit resulteert in hogere kosten per klik (CPC) en vereist een strategische aanpak om op te vallen te midden van de concurrentie. Daarnaast is de aard van B2B-leads complexer dan die van B2C-leads. Het besluitvormingsproces in B2B kan langdurig zijn en vereist betrokkenheid van diverse belanghebbenden binnen een organisatie. Het is moeilijker om directe conversies te verkrijgen met slechts één klik, wat betekent dat het genereren van kwalitatieve leads meer inspanning en opvolging vereist.
Aanpak
De belangrijkste doelstelling van de campagnes van Square Concepts is het genereren van een maximaal aantal leads op het gebied van RFID en app-ontwikkeling. Voor hun andere expertises streven ze er ook naar om zoveel mogelijk leads te genereren. Een cruciaal aspect hierbij was het toevoegen van extra waarde aan de website voor bezoekers die via de Google Ads-campagnes op de site belanden. Een statisch formulier alleen is vaak niet voldoende. Om dit te realiseren, heeft Square Concepts op advies van ZIGT een kostencalculator geïmplementeerd voor RFID en app-ontwikkeling. Hiermee kunnen websitebezoekers specifieke onderdelen selecteren en automatisch een e-mail ontvangen met de verwachte kosten voor hun project. Indien relevant zal Square Concepts deze leads opvolgen voor verdere bespreking en mogelijkheden.
Wat deze aanpak zo waardevol maakt voor bedrijven, is dat ze direct waarde kunnen bieden aan hun doelgroep door middel van waardevolle content. Door inzicht te geven in het kostenplaatje van een potentieel project, helpen ze de doelgroep alvast een stap verder te zetten in het besluitvormingsproces.
Het resultaat:
Het succes van de aanpak
Het oorspronkelijke doel was om het aantal leads op het gebied van RFID en app-ontwikkeling te maximaliseren. Dankzij het gebruik van de calculator hebben we sinds de implementatie een stijging van +162% waargenomen in concrete conversies via Google Ads, in vergelijking met dezelfde periode ervoor. Binnen de nieuwe campagnes hebben we zelfs een indrukwekkende toename van +375% gezien in concrete conversies. Bovendien is de kostprijs per conversie vanuit Google Ads met -43% afgenomen.
Conclusie
De conclusie van het succes van de aanpak van Square Concepts is dat het toevoegen van een kostencalculator aan hun website, als onderdeel van hun Google Ads-campagnestrategie, waardevolle resultaten heeft opgeleverd. Door potentiële klanten de mogelijkheid te bieden om geautomatiseerd de verwachte kosten voor hun project te berekenen, heeft Square Concepts waarde kunnen toevoegen aan hun leadgeneratieproces. Dit heeft geresulteerd in een verhoogd conversieratio en lagere kosten per conversie.
