Case HusqvarnaHoe ZIGT en Husqvarna met data-gedreven targeting meer uit elk postcodegebied haalden

Veel campagnes, maar niet overal even effectief

Husqvarna is al jaren een vaste partner van ZIGT. Het merk is marktleider in bos-, park- en tuinproducten en verkoopt zijn producten via een uitgebreid netwerk van dealers in Nederland, België en Luxemburg. Hierbij is Husqvarna’s robotmaaier, Automower, de belangrijkste productcategorie. Gespecialiseerde dealers vormen samen een netwerk van 330+ verkooppunten in de Benelux.

Om al deze dealers online zichtbaar te maken en fysieke winkelbezoeken te stimuleren, draaiden we jarenlang een SEA-structuur: per dealer een eigen campagne, getarget op gebieden rondom de vestiging. Een logische aanpak die recht deed aan de lokale aard van het dealernetwerk en de gewenste besteding per dealer, maar ook een aanpak met beperkingen.

Want niet elk gebied is even kansrijk voor een robotmaaier. De hoeveelheid gras in tuinen verschilt enorm per postcode. En hoewel het dealernetwerk een brede dekking bood, bleef de vraag onbeantwoord: zetten we onze mediadruk in op de juiste plekken? Zijn er gebieden met veel potentieel waar we nog onvoldoende zichtbaar zijn?

Slimmer targeten op basis van data

ZIGT adviseerde en voerde een gerichte uitbreiding door op de bestaande push en pull dealercampagnes. Via Meta Ads zetten we een upper funnel campagne in die uitsluitend gericht was op deze high potential postcodegebieden, om zo meer bereik onder de latente doelgroep te realiseren en de zoekvraag te stimuleren.  

Lager in de funnel hebben we het search kanaal uitgebreid. We hebben de standaard targeting rondom elke dealer verrijkt met de high potential postcodes om de zoekvolumes in deze gebieden af te vangen. Binnen deze high potential gebieden voerden we bodaanpassingen door om agressiever op te bieden in de Google Ads veilingen. Zo zorgden we voor meer zichtbaarheid op precies de plekken waar de kans op een verkoop het grootst was en vertaalden we dit naar relevant websiteverkeer en conversie.

Significant beter in Nederland en Vlaanderen

In Nederland, waar de aanpak al in 2024 werd uitgerold, was het verschil duidelijk. Dealers met high potential postcode-targeting realiseerden een stijging van ruim 207% in het aantal conversies vergeleken met reguliere gebieden. Het conversiepercentage lag in de high potential postcodes ruim 76% keer hoger en de CPA daalde met bijna 11% vergeleken met de reguliere targeting.

In Vlaanderen, waar we de aanpak in 2025 introduceerden, waren de resultaten ook sterk. De high potential postcodes leverden 38% meer conversies op, met een 37% hoger conversiepercentage en een 24% lagere CPA.

In Wallonië liet de high potential postcode targeting een ander beeld zien. Hier presteerde de standaard targeting beter, met een lagere CPA en meer conversies buiten de high potential gebieden. De exacte oorzaak hiervan is niet eenduidig vast te stellen. Mogelijk speelt cultuur hierbij een rol. De focus ligt in deze regio vooralsnog op het verder versterken van de campagneaanpak, zodat de gerichte inzet op high potential postcodes op termijn meer kan gaan renderen.

Data maakt het verschil tussen aanwezig zijn en écht relevant zijn

Deze case laat zien wat er gebeurt als je media-inzet niet langer stuurt op aannames of een vast stramien, maar op data die meer inzicht en diepgang geeft. ZIGT vertaalde de postcode-inzichten van Husqvarna naar een concrete, schaalbare social en SEA-strategie die meetbaar meer resultaat oplevert.

De kracht zit in de nauwkeurige uitrol: door slim te targeten, biedingen aan te passen en campagnes continu te optimaliseren, haalden we significant betere resultaten uit hetzelfde dealernetwerk.

Benieuwd wat we voor jouw merk kunnen betekenen?