Retail media opent deuren voor adverteerders
Retail media is een relatief nieuwe vorm van adverteren waarbij merken en adverteerders hun producten en diensten rechtstreeks kunnen aanbieden aan consumenten via de diverse digitale kanalen van retailers. Deze krachtige advertentiemethode zorgt voor nieuwe mogelijkheden voor adverteerders om hun bereik te vergroten en hun doelgroep effectief te bereiken.
Voordelen van retail media
Een van de grootste voordelen van retail media is dat adverteerders hun producten en diensten kunnen promoten op de websites en apps van populaire retailers zoals Amazon, Bol.com en Zalando. Deze platforms hebben miljoenen dagelijkse gebruikers die actief op zoek zijn naar producten en diensten, wat adverteerders een enorm potentieel publiek biedt. Dit wordt ook weerspiegeld in het veranderende zoekgedrag van consumenten, waarbij meer dan de helft van de productzoekopdrachten rechtstreeks op online winkels en marktplaatsen zoals Amazon plaatsvindt, in plaats van traditionele zoekmachines zoals Bing of Google. Hierdoor verschuiven advertentiebudgetten steeds meer naar deze online winkels en marktplaatsen, een logische ontwikkeling.
First party data
Een bijkomend voordeel van retail media is het overvloedige aanbod aan first-party data dat deze platforms bezitten over hun gebruikers. Dit stelt adverteerders in staat om zeer gericht te targeten op basis van specifieke kenmerken, zoals demografische gegevens, gedragsinformatie en aankoopgeschiedenis. Hierdoor kunnen advertenties worden getoond aan consumenten die hoogstwaarschijnlijk interesse hebben in de producten of diensten. Op bepaalde platforms biedt dit ook de mogelijkheid om advertenties te personaliseren op basis van locatie, apparaat en het gedrag van de consument, wat de kans op conversie vergroot.
Bovendien stellen deze platforms adverteerders in staat om de prestaties van hun advertenties nauwkeurig te meten en te optimaliseren. Met behulp van specifieke analysetools van de platformen krijgen adverteerders inzicht in de prestaties van hun advertenties en de factoren die het succes van hun campagnes beïnvloeden. Hierdoor kunnen ze hun advertenties of productselectie aanpassen en optimaliseren om het maximale rendement uit hun investering te halen.
Verschillende advertentievormen
Binnen retail media zijn er diverse advertentievormen beschikbaar, die ook steeds verder worden uitgebreid op verschillende platformen. Enkele van de meest voorkomende vormen zijn:
Gesponsorde producten
De meest voorkomende advertentievorm binnen retail media is ‘gesponsorde producten’ en is vergelijkbaar met Product Shopping-advertenties in zoekmachines zoals Google. Deze advertenties worden vaak weergegeven wanneer gebruikers zoeken naar een specifiek product of op categoriepagina’s, waar gesponsorde producten boven, naast of tussen de organische resultaten worden getoond.
Video- en display-advertenties
Daarnaast is het mogelijk om op marketplaces gebruik te maken van video- en klassieke banneradvertenties. In tegenstelling tot deze advertenties die linken naar de website van het merk, worden ze direct gekoppeld aan de merkwinkel op het platform zelf. Dit stelt consumenten in staat om de geadverteerde producten met één klik direct aan te schaffen, of het nu gaat om de geïntegreerde merkwinkel op de marketplace, een specifieke categorie binnen de winkel, of een speciale landingspagina.
Shop-in-shops of merkwinkel
Het shop-in-shop concept, ook wel bekend als merkwinkel, bestaat al geruime tijd en wordt veelvuldig toegepast binnen retail media. Binnen het platform is er een aparte sectie gereserveerd voor het productaanbod van een specifieke winkel of merk. Zo kan er bijvoorbeeld bij Amazon een volledige look and feel aan de winkel worden gegeven, wat het zowel voor het merk als de consument aantrekkelijker maakt.
Samenwerkingen
Een merk of winkel kunnen ook een samenwerking aangaan met het platform, waarbij het platform fungeert als een premium marketplace exclusief voor dat merk. Hierdoor zijn de producten, collecties of diensten uitsluitend verkrijgbaar via dat specifieke platform. Dit soort samenwerkingen kunnen ook worden opgezet door middel van branded content of influencers. Een voorbeeld hiervan is de service Collabary van Zalando, waar influencers, Zalando en adverteerders samen worden gebracht.
Kansen
Kortom, Retail media biedt adverteerders diverse mogelijkheden om hun bereik te vergroten, de doelgroep effectief te targeten en hun verkoop te optimaliseren. Het is een opkomende en waardevolle vorm van adverteren in de hedendaagse digitale markt, die een essentiële aanvulling kan zijn op de algehele online marketingstrategie van adverteerders.
Geïnteresseerd in het benutten van deze kansen? Of wil je ontdekken wat de beste e-commerce strategie voor jouw organisatie is? Aarzel dan niet om contact op te nemen.
