Waarom focus in je TV-commercial echt werkt

Dit artikel werd ook gepubliceerd op Marketingfacts. 

Wil je dat jouw commercial verschil maakt? Richt je op één duidelijke boodschap. Uit onze analyse van bijna 100 TV-commercials blijkt dat commercials met één centrale boodschap het duidelijkst zijn voor de kijker. Zodra je meerdere boodschappen probeert over te brengen, gaat het effect snel achteruit. Uit onze benchmarks blijkt het volgende:

• Eén boodschap: 72% van de kijkers vindt de boodschap (heel) duidelijk.
• Twee boodschappen: De duidelijkheid daalt naar 67%.
• Drie boodschappen: Nog maar 62% vindt de boodschap helder.
• Vier of meer: Het effect blijft hangen rond 58-60%.

Waarom is dat zo?

Hier komt de psychologie bij kijken. Ons brein kan maar een beperkte hoeveelheid informatie tegelijk verwerken. Als je te veel informatie aanbiedt, raakt de kijker snel het overzicht kwijt en onthoudt hij minder of zelfs niets. Dit fenomeen heet ‘cognitieve overbelasting’. Uit zowel marketingonderzoek als de praktijk weten we dat een heldere, simpele boodschap beklijft. Vandaar dat succesvolle campagnes vaak leunen op één ‘single-minded proposition’: één krachtig, onderscheidend idee dat centraal staat.

Ons advies: durf te kiezen

• Breng focus aan: Wat is het belangrijkste dat je wilt overbrengen? Maak dat de kern van je verhaal.
• Meerdere voordelen? Bundel slim: Heb je meerdere pluspunten, breng ze dan onder bij één overkoepelend thema (zoals ‘ultiem gemak’), in plaats van ze allemaal los te benoemen.
• Test vooraf: Twijfel je of je boodschap overkomt? Doe een pre-test; dit voorkomt teleurstelling en zorgt dat je mediabudget maximaal wordt benut.

Kortom: wil je dat jouw commercial echt effect heeft? Houd het simpel, kies één duidelijke boodschap en maak impact. Zowel de cijfers als de wetenschap zijn glashelder: durf te focussen.